首页 资讯 股票百科 期货百科 外汇百科 投资融资 基金百科 常见问答 关于我们 公司查询

加盟资讯

子栏目: 股市行情 期货市场 加盟资讯 投资动态 千股千评

卖大妈广场舞服装年销千万元

来源:好股网www.yaimei.cn 阅读: 日期:2020年08月15日 17:19:54

  张强,1988年生人,赴英研读舞台设计的帅气海归,酷爱艺术。

  这原本不相关的2个群体,却在网上碰撞结缘。

  “在街上,常常看到跳广场舞的大妈们穿着店里的衣服。

  ”作为1名运动装销售品类的电商人,张强接班家里在汉正街的批发业务,瞄准大妈广场舞款式,创下了第1年销售过千万元的佳绩。

  变局

  家族生意受电商冲击

  做创富人物访_,采访对象的出场方式有很多种,脚下踩着滑板出现的,张强还是第1个。

  面对记者的惊讶,解释道,自己玩滑板快10年了,从武汉到英国,去哪儿都是用它,很方便。

  记者约在永清街1处商圈见面,作为土生土长的武汉人,张强却靠着百度地图才找了过来。

  “回武汉1年多,每天埋头忙于生意,从没出去消费过,很多地方都不知道。

  ”

  这样的开头,让张强和很多创业者显得有些不1样。

  2010年,在北京读了2年的舞台设计专业,兴趣使然,前往英国特伦特大学就读舞台设计专业深造。

  当时的职业设计,张强是想着回国后从商继承家业,出国留学是为了开拓眼界,回国后,的理想是要开公司办厂,做1名独立、聪明、有胆识的成功商人。

  “对自己有信心,学什么倒是无所谓。

  ”那时,张强的父母在汉正街经商20年,1直做的是城德美运动装的品牌代理。

  不过,当身边的小伙伴在大学纷纷学商科时,却偏偏爱上了艺术。

  然而,就像许多电影中的曲折桥段,回国后,张强发现,1切都变了。

  2013年6月,从英国求学归来,等待的却是另1番景象:

  电商爆发,家里经营了20年的传统批发生意变天了。

  省内代理商拿货量急剧缩水,原因是,本地很多顾客把的店当试衣间,试好款式尺码后,直接上淘宝下单,享受折扣价。

  而另1方面,有的代理商带着亲戚们来提货,不仅数量惊人,态度也倨傲得很,细问之下,原来正在试水电商,尝到了甜头赚到了钱。

  变局之下,张强的父母看在眼里,却束手无策,传统批发业务在萎缩,而电商对而言则是完全不懂。

  转型

  英伦海归顺势做电商

  “按目前的市场,以前的服装业传统赚钱模式,完全没机会。

  ”形势摆在眼前,为了挽救家里的生意,张强果断作出决定,依托自家的销售优势,全面进军电商。

  2012年,弟弟曾在天猫注册了1家网店,但志不在此,店是开着却没如何管理,就这样,最旺季的销售额也在20万元左右。

  如果全力做电商的话,销量能做到多大?

  张强心里1点底也没有。

  然而,研究起国内的电商市场,张强却用了“恐怖”2个字来形容。

  “完全是爆发式增长。

  以武汉几家有名的电商为例吧,1件女装销爆的量达到20万至30万件,这是什么概念?

  说明1件爆款的营业额在2000万至3000万元之间,夏天连续不断地推爆款,赚多少钱股民可以看得到。

  ”

  时值6月,2眼1抹黑的张强开始大刀阔斧地做网店,请运营,请美工,装修店铺。

  1个月下来,该如何做,心里渐渐摸清了框架。

  “网店吸引的地方,就是股民的改动能收到立竿见影的效果,现金回笼特别快。

  秋季款上新时来源:www.cyonE.com.cn/,就试了1次。

  ”那时,运营开始报“聚划算”的活动,第2天早上,大家还在睡觉,1排旺旺头像全部亮了起来,嘀嘀叫个不停,客人如潮水般涌了进来!

  15天卖了12万元的货,这条路走对了!

  通过这1次活动,张强把爸爸最头疼的,积压在仓库里的存货全部卖光,这1仗,让爸爸对刮目相看。

  火了

  大妈当模特爆款卖万件

  新手上阵,哪有不走弯路的,幸运的是,张强店铺的产品定位偏差,很快在1次学习中被人发现。

  那是去年7月,张强报名参加淘宝学校举办的1场10天特训营,10天的课程费高达1万元。

  抱着向圈内电商大牛们学习的态度,张强前往杭州虚心讨教。

  1天课间休息,大家在讨论各自的店铺时,张强也把自己在天猫上开的青年运动装专营店展示给大家看,没料到,点开宝贝展示页面时,大家都在下面笑出声来。

  这笑声让张强心里发虚,下来1问,别人指着的宝贝运动装笑道,“股民这明明是中老年服装,模特却是1名年轻人,股民的产品定位都存在偏差,目标客户如何找得准?

  ”1句话让张强心情沉重,作为年轻的85后小男生,对女性服装的年龄层定位似乎缺乏经验和敏感度。

  但如果资深卖家们都这么认为,那么产品定位1定发生了严重偏差。

  急匆匆回到武汉,张强立刻联系到模特经纪公司,聘请本土1位阿姨级的知名模特为店里的运动装拍摄图片,将以往年轻模特拍摄的宝贝展示图片全部换掉。

  “电商最大的好处,就是用户反馈能够立刻收到。

  ”很快,页面上的顾客评价留言随之发生转变:

  “妈妈穿了好喜欢!”“大姨收货后表示很满意。

  ”“不错,好评全5分,邻居家的老太太还让帮买。

  ”“妈妈很喜欢,早上出去锻炼穿、很漂亮”……

  1张图片的小小改动,给张强的店带来的却是爆发式的增长。

  翻开手机淘宝上自己网店的页面,指着1款胸口贴有闪亮碎钻LOGO,紫红色金丝绒翻领运动装告诉记者,“以前销量最高的1套运动装可以卖出3000套,换了这位阿姨模特后,她穿的这件爆款1下子冲到了1万件大关!”

  随之而来的,还有客户对象的变化。

  渐渐地,店里团购的单子多了起来,动辄几10套到成百套的订单给张强不小的惊喜,仔细研究评论后发现,其中不少是广场舞大妈们的示范效应,“1个人穿好看了,伙伴们都想要,于是大家穿着统1的运动款,锻炼起来整个队伍都更有感觉了。

  ”

  考虑到大妈们这个特殊客户对象,张强在对运动装进行推荐时也刻意琢磨起她们的喜好,对她们的消费心理10分了解,“贴钻、水晶,这些细节展示能提高时尚度;南韩丝、南韩棉、金丝绒,这类面料穿起来垂坠感10足,上身效果挺括,很能提升大妈的气质。

  ”

  就这样,从青年运动装到广场舞大妈的最爱,张强店里的服装产品线当中,中老年运动装的销售量占去了大部分份额。

  以上是本站关于“现在做什么生意好 卖大妈广场舞服装年销千万元”的详细内容_,更多精彩请收藏本站。

本文链接:
道客

相关阅读