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创业卖拖鞋年销售额达2000万的故事

来源:好股网 阅读: 日期:2020年08月08日 20:45:37

  11月底,刘宣早从北京回汉,除了看望读高3的儿子,还要到万达时尚广场的足间舞家居拖鞋加盟店内做回访。

  店里已经摆上了今冬的新产品,毛茸茸的拖鞋和长靴,粉红、粉黄、花纹不1,不少时尚女孩在店里进进出出。

  如今,刘宣早已拥有380多家拖鞋加盟店,遍布全国,1年的销售额高达2000万。

  刘宣早说,按惯例,公司每年都要对加盟店回访1次。

  尽管离乡多年,刘宣早的普通话里依然夹杂着仙桃乡音。

  在家乡,刘宣早1直是个很能折腾的人,1979年高中毕业后,在家种过地、做过铸造工,后来在河南当了4年侦察兵。

  复员后当过磨床工、卖过武昌鱼、种过蘑菇,诸般尝试,皆因经营不善草草收场。

  1993年的广交会改变了刘宣早的命运。

  和时尚家居拖鞋1见钟情,随后开起拖鞋专卖店。

  如今,的时尚家居拖鞋店已遍布全国。

  因为其新颖的经营模式、高档的产品,连央视都对做过专访。

  刘宣早不甘心留在农村过1辈子穷日子。

  1992年初,到武汉办事,电线杆上发现的1条小豆腐块的消息,让眼前1亮。

  纸块上写着种植食用菌,短短几个月就能变成万元户,赶紧与对方取得了联系。

  当时学习食用菌技术加上创业投资,需要5000多块钱,刘宣早没有,只得4处找亲戚朋友借。

  起初规模小,租了78间房,约300平米,不到半年,就小赚了1笔钱。

  于是,1激动之下,刘宣早将生产规模扩大1倍,可技术和管理却跟不上,最后,食用菌全部被污染,算下来,还亏了1万多块。

  “生意亏了,再借钱就很难。

  ”刘宣早说,只得带着妻子和儿子到广州打工,不过,内心1直相信,只要继续寻找,总会找到致富的门道,1定能成功。

  1993年春,生意失败的刘宣早成了广州1家小鞋厂的员工,每天在流水线上站10多个小时,月工资仅300元,全家糊口都成问题。

  4月,第73届广交会在广州召开,刘宣早抽空就到展会上溜达。

  功夫不负有心人,1家卖居家拖鞋的展位吸引了的目光,拖鞋5颜6色、款式各异,整齐地摆放在1个大鞋架上,煞是好看,穿上脚更是柔软舒适。

  “那样的拖鞋在市场上根本看不到。

  ”刘宣早回忆道。

  1打听,原来那家拖鞋厂家只做外贸出口,不做内销。

  刘宣早想,国内这么多消费者,如果能开1家居家拖鞋专卖店,肯定能赚钱。

  没有钱、没有设备、没有厂房、没有技术,只有1个初步的想法,这对当时1穷2白的刘宣早来说,有点痴人说梦。

  果然,刘宣早去找了好几家拖鞋外贸厂家,均被拒绝。

  对方称,国内消费水平不高,不看好。

  “新品拿不到,帮股民销售库存的产品总行吧。

  ”于是,又跟这几家工厂_购买库存拖鞋。

  几番协商后,刘宣早终于拿到600双家居拖鞋。

  刘宣早举家借债,终于在广州市区租了1间铺面,取名爱家拖鞋店。

  5颜6色的拖鞋摆在店内,10分吸引人,35元1双,卖得很火爆,1个月下来,除去门面租金,净赚1.1万元。

  厂家看到确实有销路,终于不再拒绝刘宣早,不过,所提供的产品仍以库存为主。

  自创拖地拖鞋打开市场

  做拖鞋不容易,卖拖鞋更难。

  刘宣早认为价格高不是问题,最怕款式和颜色陈旧,难以调动顾客的购买欲望。

  于是,这个只有高中文化的农村汉子,开始追起潮流。

  还买了不少时尚杂志,照葫芦画瓢开始自己设计起拖鞋来。

  有1天,刘宣早还真发明了1双新式拖鞋。

  那时,刘宣早晚上回家还要带2岁的儿子。

  可儿子随处撒尿,让累了1天的刘宣早实在不想再弯着腰拖地。

  于是,想了个懒办法,直接将布条扔到地板上,用脚踩着擦地。

  “就这样擦擦,突然有1天就想到1个点子:

  如果拖鞋能直接擦地,应该是个不错的创意。

  ”

  几经改进后,刘宣早自创的擦地拖鞋面世,鞋底是1块拖布,可以拆开,直接丢进洗衣机清洗。

  洗完以后,咔嚓,再装回去,接着再拖,不费劲,也不耽误事,特别适合抱着孩子拖地。

  擦地拖鞋推出后,立刻受到顾客欢迎。

  此时接近年关,1些银行、烟草公司等单位到店里来团购,作为单位福利发放给员工,1个月就卖出67百双。

  1战成名。

  刘宣早好像1下子打开了设计的思路,紧跟着办公室拖鞋、4季拖鞋、按摩拖鞋相继投入市场。

  转行卖保健枕头亏掉30万

  1995年,刘宣早的弟弟和几个朋友想投资做保健枕头,邀请回汉1起创业。

  “当时,国内保健品收益不错,于是就放弃了广州拖鞋店,举家回到武汉。

  ”刘宣早说,将在广州攒下的30万元积蓄,全部投入到保健品中,那时,大家都感觉保健品会带来更丰厚的利润,决定赌1把。

  5个合伙人,共投入100万元,自行生产销售保健品。

  1998年底,的保健枕正式推向市场,产品进入武汉5家大商场的床品专区销售,售价 98元1个,1个月仅卖掉100多个,虽然利润高,可商场回款很慢,1个季度都不见得能结1次账。

  直到1999年底,产品的销量并无起色,大家商量后,决定放弃这个项目,机器设备全部低价甩卖,100万元所剩无几。

  像卖皮鞋1样卖拖鞋

  早年的1个朋友在北京做加盟连锁很成气候,听说刘宣早的拖鞋专卖店项目后,决定参股,并力挺到北京去发展。

  2003年,刘宣早在北京成立了第1家足间舞时尚专卖店,让拖鞋披上时尚的外衣。

  同时,还邀请专业的设计师,专门设计时尚拖鞋款式。

  同时,也想出不少时尚的销售方法。

  “卖的是品牌拖鞋,要用卖皮鞋的方式来保证它的质量。

  推行3包服务,让消费者买得放心、用得也放心。

  ”刘宣早说,拖鞋出现断底、断面等损坏,1个月之内均可免费更换。

  在销售拖鞋的旺季,专卖店门口会摆上T台,邀请模特穿上拖鞋,现场走秀,这样的促销表演让拖鞋更显高贵。

  花样翻新的拖鞋加上时尚前卫的拖鞋秀,刘宣早很快成为媒体关注的焦点,从2004年起,中央电视台、湖南卫视、山东卫视、广东卫视等新闻媒体竞相报道,小小的拖鞋开始吸引众多投资者。

  当年,刘宣早开始以加盟连锁的形式推广拖鞋专卖店,并在全国的范围内招揽加盟商。

  高峰时期,足间舞的店铺多达500家,遍布全国,期间,有100多家因经营不善倒闭。

  现在,还有380家正常经营。

  刘宣早的目标是,未来3年,要将加盟店发展到500家,并逐渐把拖鞋品牌打向国外市场。

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